Στη φιλοσοφία, ο όρος λογική πλάνη αναφέρεται στη σχηματική πλάνη, δηλαδή σε ένα ψεγάδι στη δομή ενός παραγωγικού επιχειρήματος, το οποίο καθιστά το επιχείρημα πλανερό.
Στην αγορά μας άλλοτε οι συστάσεις δεν είναι ¨αρκετές¨ και άλλοτε το κλείσιμο της πώλησης δυσχεραίνει περισσότερο ιδιαίτερα όταν απευθυνόμαστε σε άγνωστους πελάτες.
Οι προβληματισμοί αυτοί μας οδήγησαν στο να διοργανώσουμε ένα ιδιαίτερο σεμινάριο με τίτλο :
‘’Οργανωμένη Παρουσίαση με Λογικές Πλάνες. Ο διαχρονικός συνδυασμός για αποτελεσματικές επαναλαμβανόμενες πωλήσεις σε άγνωστους αλλά και σε υπάρχοντες πελάτες’’
Μετά την παρακολούθηση του σεμιναρίου και την μετέπειτα εξάσκησή σας, θα αποκτήσετε τη δυνατότητα :
Α. Σε επίπεδο γνώσεων
Να αναγνωρίζετε, διακρίνετε, ερμηνεύετε περιγράφετε και να ορίζετε τους τρόπους για την πρόσκτηση νέων πελατών κάτω από τις προϋποθέσεις που ορίζει το νέο επιχειρηματικό περιβάλλον και να μπορείτε να αναλαμβάνετε τη διερεύνηση κινδύνων προς ασφάλιση με επιστημονικό, αποδεκτό και εύχρηστο τρόπο με την βοήθεια “ολοκληρωμένων εντύπων αναγκών πελάτη” και την εκπόνηση “ειδικών μελετών με αιτιολογημένη συμβουλή” σε μορφές που δίνουν την δυνατότητα να μελετηθούν, επιμετρηθούν και εκτιμηθούν αναλόγως τόσο από τον ασφαλιστικό σύμβουλο όσο και από τον ασφαλισμένο νωρίτερα της σύναψης της αίτησης ασφάλισής του.
Β. Σε επίπεδο ικανοτήτων και δεξιοτήτων
Να σχεδιάζετε, διορθώνετε, ελέγχετε, επιλύετε, εφαρμόζετε ασφαλιστικές λύσεις «με αιτιολογημένη συμβουλή» δυνάμει των πληροφοριών που έχετε λάβει από τα “ολοκληρωμένα έντυπα αναγκών πελάτη” σε όλες τις παραπάνω μορφές αλλά και σε επίπεδο “tailor made”, καθότι η συγκεκριμένη μελέτη θα είναι μοναδική για κάθε ασφαλισμένο. Επίσης κατά την παρουσίασή της θα είστε σε θέση να αναγνωρίζετε και να διακρίνετε τις ψευδείς από τις πραγματικές αντιρρήσεις μέσα από την οργανωμένη παρουσίαση με τη χρήση ειδικών ψυχολογικών μηχανισμών διερεύνησης αντιρρήσεων (Forensic profiling) και να τις εξουδετερώνετε με ρητορικά επιχειρήματα που βασίζονται στις λογικές πλάνες.
Γ. Σε επίπεδο στάσεων και συμπεριφορών
Θα είστε σε θέση να προτιμήσετε, υποστηρίξετε, υιοθετήσετε νέα στάση και συμπεριφορά έναντι της Αγοράς, στα χαρτοφυλάκια των υποψηφίων ή των υφισταμένων ασφαλισμένων που διατηρείτε αποκρούοντας τους φόβους και τις ανησυχίες σας, καθότι ο ασφαλισμένος πλέον “έχει πρόσβαση και γνώση” και μπορεί να εκτιμά και να επιλέγει τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή του.
Το σεμινάριο θα διεξαχθεί εφόσον υπάρξει ικανοποιητικός αριθμός ενδιαφερομένων συναδέλφων.
Υπεύθυνη επικοινωνίας: Γεωργία Καρνέζη, 6944-351209